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嘉兴农企借力农博会“走出去”

2012-11-26

有句老话叫“酒香不怕巷子深”,放到现代来看可能要改一改了——在竞争激烈的市场经济中,即使你家的酒再香,不吆喝,恐怕生意也出不了巷子。我市各家农业企业也深深地明白这个道理,今年参加省农博会的我市企业比去年多了一半,这些企业的相关负责人纷纷表示:“在保证我们产品好的基础上,我们也要‘走出去’,勤吆喝!”

老字号企业不放过机会

浙江五芳斋实业股份有限公司是最早走出去的嘉兴农产品名牌之一,每年省农博会上都少不了五芳斋的身影,许多杭州市民都是五芳斋粽子的忠实顾客。五芳斋公司早已在杭州设立了分公司,但仍然不放过参加省农博会的机会。“就因为我们是老字号,所以更要年年坚持参展,顾客们也期待着在每年这个时候看到我们。我们会做一些让利活动,展示自己的新产品,进一步宣传自己。”五芳斋公司摊位的负责人竺先生说。

来自桐乡的“三珍斋”也是嘉兴的老品牌,年年都参加省农博会。在每年省农博会上,“三珍斋”摊位往往是最热闹的摊位之一,它的砂锅羊肉每年都在第一天就被抢购到断货。“三珍斋”摊位的负责人卢金祥告诉记者:“现在市场上的同行很多,产品种类也越来越丰富,竞争很激烈,我们不可能面面俱到。以前是怕老百姓不知道我们的品牌,现在是怕我们出了新的好产品,老百姓还不知道,所以宣传是很重要的。”

“海盐范围太小了,我们要走出去发展。这次看看在农博会上的效果,好的话就计划进军杭州市场。”海盐天银食品厂负责人汤建伟告诉记者,他们厂是百年老字号,在海盐本地发展得相当好,但是根据如今的形势,光在本地发展得好是不够的,“农博会是个很好的平台,正规而且人气旺,希望以后政府能多搭建一些这样的平台,给我们企业提供机会走出去。”

新企业积极宣传品牌

今年的省农博会,我市共有80家农业企业和生产合作社参展,比去年多了25家。桐乡市大麻海北圩水产专业合作社、嘉兴市南湖区绿叶蔬菜专业合作社、海宁市光明蔬菜有限公司、嘉善新升阳食品有限公司、海盐国泰食品有限责任公司等12家企业、合作社是首次参加省农博会,他们参展的主要目的不是卖出多少产品,而是将自己的品牌推向更大的市场。

南湖区绿叶蔬菜专业合作社成立5年多了,现在年销量在二三十吨,该合作社摊位的负责人严桂花说:“我们来混混市场,打响品牌,让大家都知道我们的产品!”

浙江中法农业科技发展有限公司旗下的草鲜芋饺是今年6月推出的新产品,该公司也是第一次到省农博会摆摊。据该公司副总樊宇婧介绍,从第一天的销售情况来看,杭州市民对芋饺的接受度良好,这为他们下一步进军杭州超市、菜市场的计划提供了市场依据。

“不竞争没有生命力,不到外面看看,就不知道外面市场反映到底如何。”嘉兴市农经局相关负责人表示,“我们非常鼓励农产品企业参加大型农博会,嘉兴很多知名农产品品牌都是这么成长起来的。我们也乐意为农业企业搭建此类平台,让他们早日实现‘走出去’的目标。”

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